文章导读：今天赵林老师带大家一起分享一下“两天内，发传单拉来300名顾客！足浴店秘诀”，希望他的努力能帮助足浴店的经营者们，赵氏足乙堂甘愿分享，乐于传播，希望大家多多关注。
今天和大家分享的是一个充满干货的真实小故事：一般而言，足浴店发代金卷的顾客转化率为2%-3%（100位顾客回头3位），即只有非常非常少的人会在收到宣传单后，到店消费。但，今天这位投资管理人做到了18%的转化！这个方案也传递了许多推广的真谛）
其实发传单、合作联营、广告宣传等，都是足浴店里早已经用烂了的营销办法。但往往这些看似寻常，但又稠密、精细的策略方案会收到不错的效果。五年前我用小区投递信件的办法成功的开拓了数家社区养生店面。当然信件的文案内容、优惠策略都至关重要。现在再用这个办法，收效就不太好了。因为广告太多了！
（报名微信电话：18691335904）
有些读者会觉得我较善于写作。得承认，这是我的爱好之一。比如前些天在微信上发的4月16号北京《职业经理特训营——济南站》的邀请函，在前两天内的报名量就达到了50位！一方面是内容文案编辑较好，另一方面课程公益、讲师实战，的确是太超值了！这里我想说的是，一句好的广告宣传语，对于顾客和你的回应实在太重要了（只是我们足浴店用这个办法的比较少了）。
足浴店铺的宣传推广策略很多；微信传播、出租车广告、商家互派宣传单、定点区域单位拜访、社区新建营销、社会化营销媒体等。因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广——发。传。单。
足浴店发传单或代金卷这个事情，做过的人知道，转化率通常是在2%到3%左右。也就是说，你发1000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概20-30个人到店消费。
而我们操作的发传单的顾客转化率是多少呢？
5%? 不对。8%? 不对。 不对。难道是10%？不对。
18%。我们发出了18%的顾客转化率！
也就是传统传单转化率6-9倍的！
那么问题来了——我们是怎么做到的呢？
这样，你先看一个转化率是0.5%的超市传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，那为什么消费者都不买账呢？
如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。足浴店的宣传广告也是这样啊！
有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？
不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。
所以，当我们安排人们出去发传单或是抵用卷3，得知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的价值。
于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细节：
（1）选择接受传单的细节
（2）阅读传单上的内容的细节
（3）根据传单上的内容做出行动的细节。
总结一下在这三个场景中：
第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；
第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升1-2倍转化率，最终就可以带来6-8倍的转化率差距。
第一个细分场景，选择接受场景
很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。
而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。
用户看到发单人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的发单人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？
大部分的店铺推销人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：
“你好，我是XXX养生馆的。凭此劵仅需花费58元就可以做一次足浴（有些足浴店铺在宣传时，会用更低的折扣）。欢迎您到时光临！”
这样做有三个问题：
（1）假如每位都要解释半天，那就降低了发单的效率。况且，我发现很多店铺人员派发抵用券时，并不认真，他不一定会给顾客解释。
（2）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个人能力，而不是整体策略
（3）作为一个陌生人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的
如何做一个简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了：
说完，就递上传单。然后转向下一个。
用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）
第二个细分场景：阅读传单
但是“58块钱的健康和快乐”。。。——你Y在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是58块钱的足浴代金券的）
不要急，且看下去。
在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面过多的自己内容和信息信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单”？（提示：上面肯定没有写满店铺介绍信息）
以下是我的答案（它不一定是最好的）：
没有太多的店铺介绍（可以有两张店铺图片）。没有折扣力度。没有下载APP的提示。甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。
有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！
用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：
“扫一扫这个二维码，你会获得一些健康和快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动加成）
 
第三个细分场景：做出行动
现在用户决定行动了。因为他也不清楚你到底要给他什么！
用户扫了扫二维码以后，关注到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了我们自己店铺的详细情况。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是“打造某某城市最好健康养生品牌，58块钱可以去做一次足浴”！
而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这条消息中来，直到完成最终的转化。
在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：
版本一：传单正面是58元的代金卷标示，二维码是微信号；反面是店铺、技师、企业文化介绍。
版本二：传单正面是打造当地最好健康养生品牌，开业大酬宾。背面是二维码是。
版本三： 传单正面是“58块钱的健康快乐是什么？”的标题，下面是公司文化和介绍；反面是公司Logo和技师及预约地址。
版本四： 传单正面只有“58块钱的健康快乐是什么？”；反面是地址电话和店铺简介。
版本五： 传单正面只有“58块钱的健康快乐是什么？”；没有反面。
做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计、数据分析、派发团队在三天内的紧密配合。
最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了181个关注，当天转化成下载的占18%。连续两天为我们带来了300多位预约关注！而其它版本的转化率还都在个位数。
最后
朋友们，时间关系我仅仅能够分享了多个环节中的一部分很微观的环节，而且他其实和微信、互联网宣传配合起来效果更好。
好了，现在想像一下假如你的店里要发传单，到底该怎么发，到底怎么做才更有效果......能不能也把回头率做到18%以上。
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